Kupujesz przez pośrednika sprzedającego? Sprawdź, kogo naprawdę reprezentuje

Negocjacje · 19 października 2026 · Arbitre

Pośrednik, który wystawił ogłoszenie, zwykle pracuje dla sprzedającego: ma z nim umowę i zarabia na tym, żeby mieszkanie sprzedało się szybko i jak najdrożej. Nawet jeśli bierze prowizję także od Ciebie, nie jest Twoim doradcą w negocjacjach. Kupujący, który chce mieć kogoś po swojej stronie, potrzebuje osobnego doradcy lub negocjatora.

W Trójmieście wiele biur bierze prowizję od obu stron transakcji. To legalne i powszechne, ale tworzy konflikt interesów: ta sama osoba ma pomóc sprzedającemu uzyskać wysoką cenę, a Tobie niską. W praktyce wygrywa ten, z kim pośrednik ma dłuższą relację i wyłączność — czyli sprzedający.

Jak sprawdzić, dla kogo pracuje pośrednik

zapytaj wprost: „Z kim ma Pan/Pani podpisaną umowę pośrednictwa?”
zapytaj, czy umowa ze sprzedającym jest na wyłączność
przeczytaj dokument, który dostajesz do podpisu przy pierwszych oględzinach — często to umowa pośrednictwa z Tobą, z prowizją
sprawdź, od kogo pośrednik bierze wynagrodzenie i ile

Umowa pośrednictwa musi mieć formę pisemną lub elektroniczną, a pośrednik musi mieć obowiązkowe ubezpieczenie OC. Masz prawo poprosić o pokazanie polisy.

Czego nie mówić pośrednikowi sprzedającego

jaki masz budżet maksymalny
ile kredytu przyznał Ci bank
że to mieszkanie jest dokładnie tym, czego szukasz
że szukasz od dawna i jesteś zmęczony
że musisz kupić do konkretnej daty

Każda z tych informacji może trafić do sprzedającego i obniżyć Twoją pozycję w negocjacjach.

Co pośrednik sprzedającego może Ci dać

Pośrednik nie jest wrogiem. Dobry pośrednik przyspiesza formalności, zbiera dokumenty, umawia notariusza. Możesz z tego korzystać. Poproś o:

numer księgi wieczystej i zaświadczenia ze wspólnoty
historię ceny ogłoszenia
informację, jak długo mieszkanie jest w sprzedaży
rzut mieszkania i świadectwo charakterystyki energetycznej

Kiedy warto mieć kogoś po swojej stronie

gdy kupujesz pierwsze mieszkanie i nie znasz rynku
gdy cena jest wysoka i każdy procent to kilkanaście tysięcy złotych
gdy po drugiej stronie jest doświadczony pośrednik
gdy emocje biorą górę — mieszkanie bardzo Ci się podoba

Doradca kupującego nie bierze prowizji od sprzedającego. Jego wynagrodzenie nie zależy od tego, czy kupisz drożej.

Najczęstsze pytania

Czy muszę płacić prowizję pośrednikowi sprzedającego? Tylko jeśli podpisałeś z nim umowę pośrednictwa, w której to przewidziano. Przeczytaj dokumenty przed oględzinami.

Czy mogę negocjować prowizję pośrednika? Tak. Prowizja nie jest ustalona przepisami — to element umowy.

Czy mogę rozmawiać bezpośrednio ze sprzedającym? Często tak, choć pośrednik może tego nie ułatwiać. Warto chociaż raz porozmawiać z właścicielem na oględzinach.

Działam wyłącznie po stronie kupującego i nie biorę prowizji od sprzedającego. Zobacz, jak wygląda przygotowanie do negocjacji.